几年前,黄会伟从温州来到无锡,在锡山区东北塘征得900多亩土地,进行招商引资,建成了无锡轻纺城。然而他没有想到,那时正值世界性的经济危机暴发,加上新世界纺织城就在附近建成,导致轻纺城生意萧条,无法继续运作。在逆境中,黄会伟没有丧失斗志,而是根据对市场的调研挖掘出新的商机,果断转型,以吸纳业内厂商入驻经营为核心思路,建成了东方皮革城(后更名为无锡皮革城)。
思路决定出路。2008年10月,无锡皮革城盛大开业。时至今日,在黄会伟及其团队的不懈努力下,它已经成为江苏地区规模最大、品种最全、品质最优、价格最低的皮革专业市场,填补了江苏地区专业皮革城的空白。市场运作以来,江苏及周边地区不少皮革商品爱好者都将目光由浙江转向了无锡,许多皮革厂商也因此看到了江苏地区蓬勃的消费能力,纷纷转战无锡,进一步增强了市场的品牌规模效应,辐射力和影响力空前提升。
取得开业即旺的成绩后,黄会伟没有止步,而是进一步加强市场调研,了解消费需求,并及时调整经营思路,力求皮革城的发展能百尺竿头更进一步。加大后期招商力度,把工作重心放在引进知名品牌上,吸纳了花花公子、苹果、骆驼等著名品牌入驻经营,开启了品牌化商业新纪元。打造主题商业街,将特色餐饮与休闲娱乐集于一体,与无锡皮革城相呼应,将纯粹的购物行为升华为全新的休闲购物欢乐体验。在市场开拓方面,无锡皮革城成立了旅游接待中心,与江苏、上海、安徽、山东等地近3000家旅行社签约合作,通过旅游营销凝聚市场人气,拉动商品销量,提升市场知名度,取得了立竿见影的推广效果。
随着人气的不断聚集,黄会伟进一步加大对皮革城市场的投入,完善、升级市场的软硬件设施,更好地满足消费者的需求。在09年夏季皮衣、裘皮换季歇业期间,90%以上的店铺都进行了重新装修,市场加设连廊和购物电梯,完善内部指示系统,增强了市场内部的互通性。此外,黄会伟及其团队在考察多个市场的基础上,委托专业设计公司,对外立面进行重新设计,强化了外部视觉系统的整体感。
皮革城成功了!黄会伟和他的团队,又将一期的轻纺市场重新进行调整和规划。利用无锡市区许多市场需要重新布局这样一个千载难逢的契机,果断提出了既然错位,转型发展的策略,把自己定位在无锡市政府的安置市场。利用多余的位置,引进车辆、包装礼品、布料家纺等市场集群。如:结合太湖车辆交易市场及统一摩配、利民摩配市场整体搬迁的需要,调配一期空置房42万平方米中的三分之一,共安置700户外来经营户,既为政府调整布局、安置市场作出了贡献,又引进了大量的商户,有利于市场的开发和利用。在黄会伟的经营计划中,不久的将来,这里将形成一个充满活力、富有魅力的市场集群。