在羊尖镇南村的工业园内，如果不是有导航提醒，你很难发现在这里竟然藏着一个“宝藏”企业：这家低调务实的企业正是在腔镜吻合器领域独树一帜，并接连打破国外名企技术垄断的宝玛医疗科技（无锡）有限公司，别看企业厂房面积不大，却在为国内外上百家客户生产配套，成为该细分领域的佼佼者。本期我们就走近宝玛医疗科技（无锡）有限公司总经理浦晓冬，一同探索这家堪称“隐形冠军”企业的成长之路。
一、深耕蓝海，造极具竞争力的产品
作为一位锡山本土长大的80后，浦晓冬凭借着多年医药行业从业经验，敏锐地意识到医疗器械行业属于国家重点支持的战略新兴产业，这个行业和商业模式有望成为重要的发展风口。
而在初期选择具体产品时他却犯了难，后来偶然一次机会接触到外科吻合器时，得知这个进口器械“拎拎两公斤，价值两万块”，浦晓冬顿时眼睛一亮，暗自下定决心要将此作为自己创业的重点突破对象。
作为外科手术器械中的大品类产品，吻合器是医学上使用的替代切除与手工缝合的医疗器械，工作原理类似于订书机，在外科手术领域有极为广泛的作用。说起宝玛的拳头产品，浦晓冬如数家珍。
“啃下硬骨头，才能有市场。”创业初期的浦晓冬就抱着这样的理念，选择挑战性极高的腔镜吻合器，由于腔镜吻合器多为国外进口，为了突破技术壁垒，浦晓冬跑遍了北京上海等相关技术企业，并积极与该产品的供应链企业进行了解，终于功夫不负有心人，他们终于在吻合器领域实现突破。
产品做出来了，销售给谁又成了难题。这时浦晓冬又不走寻常路，“我对自己研发产品有十足的信心，所以采用了试用策略。”为了进一步打开产品的销售渠道，他找到当时的苏州天臣医疗，并将产品提供给对方进行试用，而且一给就是两个批次，当时许多同事觉得有些冒险，但浦晓冬本着对产品的自信心，最终让宝玛医疗成功入围这家上市企业供应链，且连续多年一直稳居其第一大供应商。
二、执着创新，领行业水平持续突破
“对自己产品的信心来自于自己掌握的核心技术。”这是浦晓冬多年创业的最大体会。宝玛医疗自2010年4月成立，从1个技术人员的单打独斗到如今近百人的团队作战，十余年间，宝玛医疗依靠着技术研发的优势实现从无到有，完成了质的飞跃。早在五年前，公司就投入1500多万元建有完善的、规模化的十万级净化车间、万级实验室。
据介绍，作为微创手术器材的专业提供商，多年来公司以技术研发和创新作为企业生存的原动力，积极扩大自身对自主知识产权的拥有量。截至去年底，公司共有授权专利110项，其中授权发明19项，实用新型78项，外观设计13项（包含2项海外外观设计）。尤其是针对拳头产品——吻合器的转向、定位、锁紧和防护等技术环节和工艺的专利突破，实现了核心技术的渗透和保护。
不仅如此，宝玛医疗还瞄准产业发展的另一大版图——智能化装备，自主研制了国内首台腔镜装钉系统及装配自动化成套设备，及众多装配自动化成套设备，颠覆了传统手工艺组装外科吻合器的格局，引领吻合器进入智能化制造时代。“这款自动植钉机器人不仅使得装钉速度加快，还能实时监控钛钉状态，避免漏钉及不良钉的出现。”浦晓冬介绍道。
进军“智能制造”时代，不仅为企业带来了直观效益，也引领了全行业的技术革新。截至目前，公司已发展成为国内微创外科生产配套行业龙头企业、世界第三大微创外科吻合器生产基地，并已取得了江苏省“专精特新”企业、省智能制造示范车间、省工程技术研究中心、省企业技术研究中心、省四星级上云企业等资质。
在这种高品质、快创新发展理念趋势下，宝玛医疗实现了从最初粗放的加工生产到如今的“专精特新”发展路径，为企业今后的中高速增长和产品迈向高端水平做了良好的铺垫。
三、拓展渠道，在全球市场展现活力
在采访浦晓冬时，正赶上他与美国、巴西的客户在视频会议。“现在我们的产品在欧美和金砖市场需求很大，积极拓展海外需求，也是我们今后努力的方向。”浦晓冬介绍道。
想要挤进全球医疗器械俱乐部，关键的是得到行业国际认证和产品核心专利技术。面对国际市场的新形势，宝玛医疗主动加压、积极“变阵”，以应对规模扩张和未来发展。目前，宝玛医疗已通过lSO13485、ISO9001质量体系认证，主要产品通过欧盟CE认证，产品销售国内、世界20多个国家和地区。
据浦晓冬介绍，宝玛医疗目前正在筹建世界级的医疗外科产业园，届时将逐步实现智能化、高端化、规模化生产，仅仅一期产业园的建筑面积就达到了35000平方米，待整个医疗产业园建成投产后，宝玛便有能力承接国内外大型知名品牌公司的规模化的产品生产，奠定了未来十年快速发展的基础。
“宝玛医疗的未来战略目标就是致力于成为微创外科领域革新者。”谈到未来发展，浦晓冬满怀期待。按照浦晓冬的设想，公司将持续秉承“为患者服务”的理念，加强新质生产力的研发和设计，努力将创新设计、知识产权以及智能制造进行深度融合，把宝玛医疗打造成一家规模化、智能化、国际化的微创外科医疗器械研发制造企业。
来源：锡山发布